Murah Bukan Solusi

Orang mikir, kalau mereka sepi penjualan terus nurunin harga mereka akan otomatis jasa / jualan mereka menjadi ramai.

Sama seperti pekerja / freelancer, mereka pikir penyebab mereka gak pecah-pecah telur adalah karena harga mereka ketinggian, tapi ternyata setelah banting-bantingan harga sampai sangat murah tetep aja gak ada yang ngelirik.

Padahal, ada banyak faktor yang memengaruhi kenapa orang beli / memilih jasa kita.

Kenali dulu penyebabnya baru rumuskan solusi, bukan langsung turunin harga.

Sebagai contoh begini, kamu orang yang mampu, sudah punya Pajero satu, mau beli mobil kedua, trus kamu ditawari mobil second dengan harga di bawah 100jt, apakah kamu tertarik?

Saya yakin enggak, karena kamu mampu, kamu lebih suka mobil dengan spek dan kualitas yang tinggi.

Begitu juga dengan jasa dan jualanmu, sebelum kamu menurunkan harga, coba cek dulu, apakah kualitas jasa mu yang perlu ditingkatkan dulu?

Kalau kamu menyasar orang-orang yang mencari kualitas, sementara kualitasmu di bawah ekspektasi mereka, maka semurah apapun kamu turunkan harga jasamu, mereka tidak akan berminat.

Sebaliknya, jika hargamu relatif lebih tinggi tetapi memang kualitasmu oke, dan klienmu juga mencari kualitas, maka tidak ada masalah soal harga sama sekali.